“二娃子、你收拾一下，我这几日找个来咱云谷的商队，你带着海娃和强娃去趟咱老家，专门收鹅翅管毛，毛管越粗越好，能收多少，就往过来带多少。这回我看他曹二锅再学咱家怎么制笔！”
经自家侄子提醒，沈三很快便研制出了用鹅羽毛当吸水管的制笔办法。他发现相较于鹅尾毛来说，鹅翅的羽毛管子更粗一点，更适合做吸管。
云谷这边养鹅的人少，收不上来多少鹅翅毛，但沈三老家中原一带鹅多，容易收集鹅翅毛。他准备打发沈二娃子回老家去收鹅毛，如此一来自己就拥有了笔管的原料优势，曹家即使反应过来想仿制，一时半会也弄不来多少合用的鹅毛管。
“三爹、就我和海娃、强娃三人过去能带回来多少鹅毛？怕是指不住事吧？”沈二娃子一听三叔要打发自己走远路，心里很不乐意，开始找借口推脱起来。
“鹅毛能有多重？你三人一人挑一担子过来，就够咱做好几千支笔了，伱怕个逑。记住了，到老家后不着急往回来走，一定要多挑些合用的鹅毛再往回赶。你若是胡乱带鹅毛过来，看我不打断你的腿。”一只鹅身上能用来做钢笔吸水管的鹅毛并没有多少，收鹅毛这活是个细致活和操心活，摊钱不多、但费的功夫大，指望别人未必能带回来合用的毛，将自家侄子打发过去沈三才能放心。
决定打发侄子回老家收鹅毛后，
钢笔的用户目前主要集中在云谷境内，沈三与境外的商队打交道不多，一连几日都没有碰见可以信赖的商队。
这天一早、笔坊刚开工，沈三就准备出门继续寻摸能带侄子回大郑的商队。结果在大门口，被几个看模样像是从大郑来的商人给堵住了。
“可是沈东家？我们这几日都在寻你，你坊里伙计说你一直不在院里，今日来的早，果然碰见了。”领头的商人一见沈三，立马开口攀谈起来。
大郑过来的商人寻我？沈三有些闹不明白他们要干什么，开口问道：“几位相与，不知寻沈某何事？”
“自是寻沈东家做买卖来了。我们听闻云谷做钢笔的，沈东家是魁首。前几日见过了你铺子里售的好笔，果然名不虚传，就想着买些带回大郑。只是你家伙计说，好笔的量少不经卖。我们就想着寻到沈东家你，烦劳多赶制一些好笔，卖给我等！”哪商人说话倒是干脆，三言两语就将找沈三的原委说明。
郑商找我买钢笔？沈三差点以为自己听错了。大郑的读人用的不都是毛笔吗？他们进钢笔过去，能找到买主吗？“几位、你们说的好笔，怕是我家新制的内管铜笔。只是钢笔此物大郑的读人怕是用不到吧？你们进此物过去，不怕折了本钱？我给你们说，我沈记笔行，可不干赊货的勾当。”
“沈东家说那里话。我们找你进货，自然是用现钱来结款，怎会打赊账的主意。至于买主，自然是能寻到，不然我们哪来的胆子垫着本跑这么老远的来进货？大郑的读人确实用毛笔，但大郑要写字的不光是读人。
钢笔好写小字，记账写信，军中和衙门的公吏写公很是方便。再加上从你们云谷进过去的腊印机如今在大郑官衙很是紧俏，其上所腊版字是硬笔体，为传阅公方便，吏们在公时亦爱用硬笔来写，顾此钢笔在大郑的买主不少。
只是大郑用笔之人多嫌弃珍珠杆做的储水笔太过粗糙，容易污手和染纸，还不如沾水笔好用。见了沈东家制的新笔，我们觉得此笔既方便、又精巧，进到大郑定能好卖。”
大郑是真正的大市场，哪怕有十分之一的写字之人专用钢笔，所形成的市场都不是云谷这一小市场所能比的。沈三觉得钢笔在大郑没市场，那是因为他低估了大郑的体量。随着腊印机等物传入，这两年硬笔在大郑也有了一定的用户群体，这一小部分群体，就够将沈记作坊给吃撑了。
“不知几位要进多少货啊？”一听自家的笔在大郑也能卖出去，沈三立马询问起货量来。
“起码得千支以上吧？数少了进到大郑不经卖的。”
“千支？这怕是不行！你们在我云谷肯定待不了多长时间，内铜管笔制起来慢，我作坊里也没多少存货。哪怕是加班加点来做，要做够千上千支笔，怎么着也得要两月时间。”单子大了自然是好的，可沈三悲哀的发现自家作坊的产能跟不上，短时间内根本做不出来这么多笔。
“啊！要这么长时间？我们确实等不住。这样吧、沈东家你现在有多少笔就先卖我们多少，然后我们再给你付一笔定金，三月之后来提千支铜管钢笔你看如何？”郑商见沈三这边确实没多少货，只好转变思路，先交定金等下次到云谷来时再提货。
“如此甚好！如此甚好！对了、听几位的口音，似是从中原来的？”先收定金再生产，沈三哪有拒绝的道理？不过、他脑子里还盘算着新产品，听几位郑商的口音和他老家那边的有点像，不由多问了一句。
“我们是从洛阳过来的商队，沈东家的口音似是我们同乡？”
“正是同乡，我是京都边上的中牟人。既然几位是沈某的老乡，我正好有
一事烦请你们帮忙。这几日、我家侄子要回趟老家，正愁没有可信的商队将他捎带回去，也是赶的巧，恰好遇到了诸位乡谊来寻我。不知几位乡谊在回程之事，可否将我家侄子带上。”
正所谓瞌睡遇到枕头，一大早的，不但遇到大主顾，还有可能将二娃子等人给捎带回去，可谓是双喜临门。尽管与这几位商人是初次打交道，但双方会有大笔交易。有了这个交易基础，捎几个人回去，还是挺令人放心的。
按说、既然铜管笔有了大主顾，沈三就没必要再惦记着做廉价的鹅管吸水笔。但沈三不这么认为，他觉得大郑那边的市场终究是离得太远，对自家作坊来说，云谷这边的市场才是根本所在，不能因小失大。