东口人一向瞧不起西口。
东口道路便利，临近京师，集镇繁荣，商号林立。杀胡口虽也有商贸，但走西口在山陕人的脑海里，首先想到的是成群结队，衣不蔽体的难民。每当山西饥荒时，成千上万的流民出塞逃往草原给土默特人当牧奴，大明与草原毗邻的群山中也暗藏些小道，这些人虽不是全都从杀胡口出塞，但从这里出塞的人最多，也造就了杀胡口的名声。
入关后，宁盛陪翟哲在杀胡口内四处走看。
进了杀胡口的关门，杀胡口堡紧靠集市边的山崖而立，山崖下苍头河由南而北穿越而过，形成一条长千丈，宽百丈的狭长地带，集市就建立在此地。地形所限，这里的集市与张家口比要寒酸的多，商铺的数量只有张家口的两成左右。
杀胡口首先是个军堡！翟哲算是明白了为什么都说东口多商号，西口多流民！
宁盛一路给翟哲讲解：“这里看起来不大，每年流通的货物可不少，归化城的八成的物资都从此地出塞。”
“和林格尔马贼一直很猖獗吗？”西口对翟哲来说还是陌生之地。
宁盛点头，说：“从杀胡口往归化城这条道路每年死的人都要成百上千，一半是饿死的饥民，还有一半就是商号护卫与马贼厮杀所至。单独一家商号是不敢走商队出塞，每每都是数家商号结伴而行，护卫数百人。有些东家与土默特人熟悉，还能请到蒙古骑兵护卫。”
翟哲点头，又挨个询问杀胡口内的商号。这里以太古的李家和潞州的曹家最为有名，正是俄木布留下的信所指。李家主营粮茶，潞州的铁矿天下闻名，曹家主营铁器。
“曹家和李家都还没有找上你吗？”
宁盛解释道：“曹东家和李东家都回乡度春节去了，留守的掌柜来说，说过几日就来拜访。”又轻笑了一声，借此机会顺口说：“我到的时候，口里只有德翔魁的少东家在，没他的帮忙，商队入关恐怕没这么顺利。”
“德翔魁？”
“是，少东家叫柳全，是右玉县本地人，他想找个机会拜会您！”宁盛把意思带到，入口之后，柳全帮了他不少忙，他也懂得投桃报李。
“柳全？”翟哲念叨了一遍这个名字，说：“你让他明日过来吧！”
此次入杀胡口，翟哲的目的就是要选择合作的商号。曹家和李家实力强大，又有俄木布汗的信做介，但那只是他最无奈的选择。只怕有一日土默特人重新拥有归化城时，以曹家和李家与俄木布汗的熟悉，将他一脚踢开，他多年的辛苦就白费了。
“德翔魁，右玉本地的商号，有这个实力吗？”翟哲心存犹疑，举棋不定。一个二流的商号能将他需要的东西送往草原吗？
元宵节后日，天气晴朗，阳光的烘培下，屋檐上的冰溜子滴滴答答往下滴水。
大清早柳全就起床收拾干净，没像平日那样呆在房，而是早早吃完饭，挑了一件绸缎面的袄子穿上，带柳锐往平魁而来，这是他德翔魁难得的机会。
平魁才刚刚挂上牌匾，装饰简陋，连商号的伙计还有一半借住在客栈，宁盛正准备将\
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568围的一圈房子全买下来。
门口的伙计见柳全过来，连忙往里通报，这几日他们也都熟识的了柳全。
宁盛出门相迎，翟哲跟在后面也走了出来。
三人碰面，宁盛简单介绍，将两人引进后面的厢房，自己悄然退了出去。
为商者当懂得察言观色，从见面起，翟哲的一举一动都落在柳全的眼里，他实在没想到，这支商队的幕后主使竟然如此年轻。
“鄙号初立，条件简陋，少东家不要介意！”翟哲伸手给柳全示座。
宁盛亲自进来上了两杯茶，又退了出去，小心谨慎的人就这点好处，知进退，这里暂时还没有他的位置。