许世彦把手里那一摞子件往桌上一摔，揉了揉太阳穴，这几天熬的狠了，头抽着疼。
“咱们的产品在国外都是有专利的，别人不敢仿冒。
再说了，这些年咱们早就闯出了名堂，消费者认咱的产品。
外国人也都不傻，他们更认准的是质量、是效果。
咱的产品都是通过了各国质量检测，符合标准，品质有保障、确切有效的。
原材料的价格波动，影响不了咱们的产品在国外市场的地位。”
许世彦从八三年就开始谋划布局，这么多年来的辛苦筹谋，成果还是很显著的。
一参场的产品在外面口碑很好，质量和功效获得了绝大多数消费者的认可。
不用说别的，这些年一参场外贸订单持续走高，可不光是创意的功劳。
而是参场人一步一步、脚踏实地干出来的，这一点，谁也抹杀不了。
“这些人都是跟风凑热闹的，他们就是闲打聊，想着趁机咬咱们一口。
万一咱们扛不住，真的降价，他们就捡着便宜了。
美得他们，咱花了那么大力气研发出来的产品，是随便让他们拿捏的？”许世彦哼了声。
“可是总经理，如果咱们逼着人家必须按照合同执行，会不会明年他们就不在咱们这儿订货了啊？”
历秉卓、戴春荣这时候也从外面进来，一脸担忧的问。
这俩人，最近这几天也是不好过。
得天天去参地和加工厂盯着，安抚职工情绪，生怕这些职工受影响，不能好好工作。
这俩人岁数都不小了，又成天住在场里，吃不好睡不好，熬的眼睛都眍着，白头发冒出来好多。
“只要咱们的产品有竞争力，有别人无可取代的优势，咱们就能挺直了腰杆子，咱就说话硬气。”
参场每年花大笔的钱去注册专利，那些钱可不是白花的。
这个时候，就显出专利注册的作用了。
他们的产品有专利，有消费者认可，每年的销量都不错。
那些经销商都精明着呢，谁还跟挣钱过不去？
许世彦靠在椅子上，揉着太阳穴。
“小历，我刚才说话语气不太好，你别往心里去。
这样，你回头给那些客商回电话，跟他们说一下。
咱们的产品里面，人参只是一部分原材料而已，更重要的是配方、工艺，这个才是最核心的价值。”
没办法，熬好多天的人，脾气都难免暴躁。
但许世彦这人本身脾气比较温和，也能控制住脾气，所以很快就调整好情绪，恢复理智。
“跟他们说，如果同意价格不变，咱们这边可以赠送一部分新产品，作为多年合作的回赠。
另外，以后咱们的新产品，也会优先供应关系好的客户。”
价格是绝对不能降的，一旦同意降价，那以后这生意就没法做了。
可不降价，那些老外心里头肯定不舒服，多少还是要给他们一点儿甜头。
赠送一部分新产品，让对方心理舒服点，同时也等于是替明年的订单提前做宣传。
这一点让步，就当做是新产品的推广费用。
如今这形势下，能够维持平稳发展已经很难了，所以该让步的地方，可以酌情考虑。
(本章完)