锯响有沫,叶落有声。季中正悄悄地抛出卖厂的消息仨月后,还真有了买家。
一家供应商老板的哥哥是省城宏桥纸业集团的老总,因环保政策原因公司效益亏损,正在寻找有前景的朝阳产业。供应商牵线,季中正和宏桥集团开始接洽商谈。
到了四月下旬,程木滨焦急的不再是安东所在省份的市场,而是全国的市场。很多地方爆发了“非典”,整个市场终端的销售一落千丈。
最初是在去年的十二月份,广东河源的一个人染上了非典型肺炎,后来被确定为中国首例。此后疫情漫延,政府在充分认识到了疫情的严重程度后,开始全力以赴地应对。
很少有人上街,更少有人购买太阳能。甚至连办事处和出差人员回到铁佛市,也异常地艰难,回返路上要经过多次关卡体检。没有了三四五月分的销售大旺季,今年三个亿的目标就很难达成,程木滨忧心冲冲。看来成为亿万富翁的临门一脚,还真难踢。
平和县领导为保护地方企业,找到了由平和县升迁上去的一位副市长。在副市长“依法依规酌情办理”的建议下,佛城公安正式撤案。平和县领导哪里知道,他们努力保护下来的这位太阳能厂的老板季中正,却正在和外地一家公司进行一轮又一轮的卖厂谈判。
由于省内将要关闭万吨以下的制浆造纸厂,宏桥集团对节能环保的太阳能热水机产业非常看好,甚至有些迫不急待。很快达成了意向并购协议,只待核实相关资产。所谓的资产并无多少,最值钱的硬件是机械设备,总进价不过一百一十万元。至于软件,就是两个注册商标和销售无几的十几家代理商经销网点。
造纸行业的宏桥集团对太阳能完全是个外行,他们提出季中正留任总经理一职,甚至可以给他保留一部分股份。因为,对于太阳能企业的采购、生产和销售等方方面面,他们都是陌生的。季中正把准了宏桥集团的脉,对股份并无兴趣儿,而是寻思着如何在机械设备的发票上做章,从中多赚一笔。
虹叶并不反对方程太阳能做大量的广告宣传。但她认为至少要有一部分是科普,告诉大家太阳能节能环保的社会意义,教消费者如何使用太阳能热水机等等,这样才能体现一个品牌的行业责任和社会价值。品牌和做人是一样的,只有在利他中才能成就自己。
虹叶正在酝酿一篇“太阳能三字经”,她找焦冬余副总,申请从广告费中转拨出一笔费用,用于在媒体上发布。焦副总告诉她,所有广告都是针对地方市场的精准投放,都能带来一定的促销作用,是一笔钱也省不出了。预算外支出,你只能去找老板特批。
虹叶说服了哥哥,专门拨出十万块钱的费用,用于发布她修改多遍的《太阳能三字经》。虽是行业公益章,但属名程木滨,客观上也体现了方程公司和他做为一个老板的情怀。
(原实录,读君可跳读)
章分为三部分,第一部分为概况:
地下煤,二百载。油和气,几十年。打老萨,美利坚。为石油,发血战。
欧佩克,要减产。原油价,过百元。采石油,挖煤炭。旧能源,渐惨淡。
油也贵,电也贵。太阳能,是免费。无穷能,清洁能。可减排,无污染。
搞制造,在积德。做销售,是行善。太阳能,天天用。如烧香,在佛前。
太阳能,用一台。五棵树,可替代。亲子孙,爱蓝天。功当代,利千年。
出有信,照无私。行有度,日日新。太阳鸟,是图腾。五千年,古明。
太阳能,热利用。好东西,全球用。无引进,无参照。无模式,中国造。
技术新,有产权。占世界,十有七。潘基,有发言。巨无霸,数第一。
京都,要环保。中国人,做得好。绿源法,正出台。国务院,提减排。
美有,出预言。太阳能,有前景。新世纪,主能源。二十年,替代全。
第二部分讲的是洗浴史和发展趋势:
沐浴后,再更衣。见帝王,国礼仪。华清池,皇上家。常洗浴,贵族居。
几千年,不卫生。老百姓,泥河里。明清间,有进展。白天汗,皮包水。
夜晚息,水包皮。在城镇,澡堂起。新中国,五十年。老百姓,有温饱。
改开后,生活高。二十年,品位变。太阳能,有认知。五年前,不相识。