朱俊问：
“那还得多少钱？”
他才想起，他还没有跟关总讲价呢！
“稍等哈！”
何不凡放下电话，问：
“关总，我们商讨一个价格吧！如果我在学校把业务做起来，这个手机你能给我多少？”
关总先是挂了何不凡手中的电话，说：
“你要是能把业务做起来的话，目前这样的手机我给你1800。”
他想着这个进价太高，销量肯定上不去，必须谈到1500块以下去。
“关总，刚才还夸你呢！你给的都是专卖店的卖价啦！再说，专卖店从你这儿的进价肯定比1200低吧！”
那关总也不差学生这点儿。他不耐烦地说：
“你这部手机还是看在东哥的面子上给你的成本价。不要耽误彼此的时间啦！”
“行行，这个没有问题。我马上付你钱。但是你想想，整个帝都有多少学校。我现在在庆华，我哥在人大有关系。我还有同学在百大，航空航天，同学发展同学，每年都有新生入学，这个网撒下去，就差一个价格合适这个饵料了。”
见那关总还不动心，他故意掏出了那三万块钱。又说道：
“既然关总没有这个兴趣，我只好找三星波导这些试试看了。”
关总看着他那三沓钱，说：
“你真是庆华的？”
“我骗你干嘛。”
关总又是“呵呵”一笑，说：
“没想到学生这么有钱？”
何不凡说：
“学校有钱人倒是有，但是能舍得花1800块买手机的并不多。你看我，省着钱，买资料，考雅思托福，以后留学或者出国。你这手机能降到1500以下，就抓住了23的学生市场了！”
他假装数错，数了两次才数出1200块，实际上是拖延时间，让那关总考虑。
关总没有清点，直接揣到了兜里。
他突然说：
“1500块，不能再低了。”
“什么？”
“我是说诺基亚这款3100，目前我给你1500的卖价。其他型号我也给你市场价6折的优惠。但是我告诉你，你只能代理诺基亚这个牌子。要是我发现你代理其他牌子，给你多少手机，我又追回优惠的权利。”
他假装淡定，思索了一下，双方握手，算是达成了交易。
他赶紧拿起电话，走出店门，又打给了朱俊。
“常子坤那款手机，1800块，你要不要？当然还有其他手机，价格都低一些。”
朱俊犹豫了一下，说：
“1800就1800，我要了。”
他回了一声：
“你准备好钱，等着手机！”